PCB抄板莫在“品牌邊緣”下等餡餅
來源：http://hgpczx.cn 作者：站長 時間：2013-02-22 13:40:53
在很長一段時間里，PCB抄板商都在等待機會，在原有品牌的狹小空間內，使出渾身解數(shù)以廣告、折扣等方式試圖提振市場，但收效仍然甚微。這就是所謂的“品牌邊緣”下等餡餅，即擁有品牌的電子產品就會被低價PCB抄板仿制產品沖擊搶奪市場，這也成為PCB抄板商趨之若鶩的盛宴。隨著PCB抄板的發(fā)展壯大，進入下“品牌邊緣”者砸出的水花一個比一個大，然而，中國PCB抄板商能否贏得這場豪門盛宴的入場券呢?筆者認為并不可盲目樂觀。
首先，PCB抄板行業(yè)的“照品牌葫蘆畫瓢”并沒那么容易，更何況人們更趨向于擁有專利的品牌，相信專利品牌的質量保證。而PCB抄板即使做到形似神似，在人們的觀念里仍然認為是山寨。因此，PCB抄板商首先應扭轉人們的觀念，并樹立正確的質量觀和價值觀。
其次，PCB抄板如何才能成功搶占原有品牌曾經的市場也是個問題。即使只考慮國內市場，雖然PCB抄板在中國的批準門檻較低，有些PCB抄板電子產品即使符合國家標準合法上市但使用發(fā)現(xiàn)各項功能都遜于原品牌產品，哪怕價格便宜也難成為客戶首選。即使質量完全達到原品牌標準，對PCB抄板產品的銷售前景也不能打包票。原品牌在市場銷售多年具有很高的知名度和可信度，較大的價格空間也使得企業(yè)能夠進行有效的產品宣傳。如果PCB抄板仿制品過多則會造成仿制品之間發(fā)生殘酷的價格大戰(zhàn)，影響企業(yè)進行產品推廣和質量改進，從而進一步加大PCB抄板產品與原有品牌產品之間的銷售差距。
此外，從國外成功的PCB抄板企業(yè)的成長經歷看，單純地仿制并不是最有前途的，能夠通過技術手段來改造原品牌的功能特性，從跟隨模仿到完成超越才能獲得遠高于平均水平的利潤和更長的產品周期。如：國內權威的PCB抄板企業(yè)龍人計算機利用PCB改板對原品牌進行改造，刪減不必要的功能，增加新的功能完善，使其更能貼近消費者的需求。改進后產品的價格可能比原有品牌還要貴，由于功能更好而非常暢銷。同時，龍人計算機企業(yè)還提供反向工程，芯片解密，芯片設計，晶圓代工，PCB制板圖的設計和代加工，返原理圖和原理圖設計，BOM表制作，物料代采購，ODM代工代料，OEM代工代料，SMT代工代料，（電路板卡代加工代買物料）功能樣機的制作，二次開發(fā)原樣機，既可以開發(fā)出山寨版樣機，還可以在山寨版的樣機上創(chuàng)新，包括原樣機軟件程序的二次開發(fā)，硬件功能的二次開發(fā)等全套多元解決方案。
毋庸置疑，PCB抄板已成為推動全球消費電子市場的主要力量。對以PCB抄板為主打的中小型企業(yè)來說，要么投入PCB抄板多元領域一展身手，要么加大新產品的研發(fā)力度，切不可在“品牌邊緣”下等餡餅，摔個粉身碎骨。與之相對比，中國的PCB抄板企業(yè)完全依賴他人品牌技術也絕不是正道，而是要下苦功夫加強自主創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，吸引高端人才，不斷提高產品質量，這樣方可把握住機遇，進而爭取沖出中國走向世界。
首先，PCB抄板行業(yè)的“照品牌葫蘆畫瓢”并沒那么容易，更何況人們更趨向于擁有專利的品牌，相信專利品牌的質量保證。而PCB抄板即使做到形似神似，在人們的觀念里仍然認為是山寨。因此，PCB抄板商首先應扭轉人們的觀念，并樹立正確的質量觀和價值觀。
其次，PCB抄板如何才能成功搶占原有品牌曾經的市場也是個問題。即使只考慮國內市場，雖然PCB抄板在中國的批準門檻較低，有些PCB抄板電子產品即使符合國家標準合法上市但使用發(fā)現(xiàn)各項功能都遜于原品牌產品，哪怕價格便宜也難成為客戶首選。即使質量完全達到原品牌標準，對PCB抄板產品的銷售前景也不能打包票。原品牌在市場銷售多年具有很高的知名度和可信度，較大的價格空間也使得企業(yè)能夠進行有效的產品宣傳。如果PCB抄板仿制品過多則會造成仿制品之間發(fā)生殘酷的價格大戰(zhàn)，影響企業(yè)進行產品推廣和質量改進，從而進一步加大PCB抄板產品與原有品牌產品之間的銷售差距。
此外，從國外成功的PCB抄板企業(yè)的成長經歷看，單純地仿制并不是最有前途的，能夠通過技術手段來改造原品牌的功能特性，從跟隨模仿到完成超越才能獲得遠高于平均水平的利潤和更長的產品周期。如：國內權威的PCB抄板企業(yè)龍人計算機利用PCB改板對原品牌進行改造，刪減不必要的功能，增加新的功能完善，使其更能貼近消費者的需求。改進后產品的價格可能比原有品牌還要貴，由于功能更好而非常暢銷。同時，龍人計算機企業(yè)還提供反向工程，芯片解密，芯片設計，晶圓代工，PCB制板圖的設計和代加工，返原理圖和原理圖設計，BOM表制作，物料代采購，ODM代工代料，OEM代工代料，SMT代工代料，（電路板卡代加工代買物料）功能樣機的制作，二次開發(fā)原樣機，既可以開發(fā)出山寨版樣機，還可以在山寨版的樣機上創(chuàng)新，包括原樣機軟件程序的二次開發(fā)，硬件功能的二次開發(fā)等全套多元解決方案。
毋庸置疑，PCB抄板已成為推動全球消費電子市場的主要力量。對以PCB抄板為主打的中小型企業(yè)來說，要么投入PCB抄板多元領域一展身手，要么加大新產品的研發(fā)力度，切不可在“品牌邊緣”下等餡餅，摔個粉身碎骨。與之相對比，中國的PCB抄板企業(yè)完全依賴他人品牌技術也絕不是正道，而是要下苦功夫加強自主創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，吸引高端人才，不斷提高產品質量，這樣方可把握住機遇，進而爭取沖出中國走向世界。
